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近些日子,不斷的接到一些門窗賣場老板的電話,說今年的市場尤其淡,銷售大不如從前!平時,賣場里幾乎見不到幾個顧客,日常銷售幾乎停滯。月月做活動,但是銷售仍然上不去。導購員一點激情也沒有。競爭對手天天做活動,面對如此情況,你說我該怎麼辦?
通過近幾個月的觀察、總結、分析,我們發現,時至今年,諸多的有規模的門窗賣場之所以經營慘淡,慢慢的在競爭中敗下陣來,通常有以下幾個特點︰
1、經營門窗賣場普遍在3年以上,靠做門窗零售起家,老板年齡普遍在40歲以上且沒有接班人。
2、最初跟隨老板創業的老員工(通常情況下有裙帶關系)紛紛離開,開始了創業,有的甚至成為了競爭對手。
3、面對後來者的挑戰,往往不屑一顧。以老大自居。
4、賣場規模做大了,但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣場。
5、有品牌意識,但沒有品牌運營經驗,往往靠感覺做事!
6、事必親歷,不相信外人。
7、有突破的意識,但是沒有突破的決心,患得患失!
8、有掙錢的習慣,沒有花錢的習慣。
9、只顧眼前利益,沒有長遠打算。
10、多年不學習,與先進的管理思維和方法格格不入,排外心理嚴重。
門窗賣場面對越來越多的挑戰,能不能活的好好的,答案是肯定的。唯一的途徑就是積極主動改變和突破自己。很多縣級經銷商抱怨是競爭對手的原因,逼迫自己走投無路,而實際上是自己打敗了自己,並非是競爭對手。即使沒有競爭對手,上述的10條也足以使你斃命!
門窗賣場老板年紀大了,干不動了,後繼又無人,而老板又不相信外人,這真是個世紀難題。找接班人成為了老板的新苦惱。能不能用外人,能不能用職業經理人,能不能用第三方機構,這是老板最為苦惱和煩心的事,而結果往往是在過長時間的思考中喪失了發展的機會。
陝西有一個門窗老板,也曾經想過突破,也高薪用過職業經理人,但結果失敗了,為什麼呢,因為老板把職業經理人當成自己想法的執行者,職業經理人每天做著自己都不認為是正確的事情。結果不可能是好的!門窗老板突破難,難在自身固有思想難突破!很多門窗老板都認為做生意是掙錢的事情,在我們看來,做生意是花錢的藝術。只考慮如何把錢裝進自己的口袋,往往掙不著錢。比如,有些老板,連續多年不做廣告,認為做廣告沒有用,不創造效益。的確,在曾經的縣級市場,當一個門窗是當地唯一的門窗賣場時,所有人買門窗都要來的時候,做不做廣告,好像也不那麼重要。但是時至今天,每一個縣級市場的縣城和鄉鎮大大小小的門窗賣場也有幾十家,你如何讓消費者知道你,記住你,首選的是你就是一個很有技術含量的問題了。
以前我們說,十年河東,十年河西,現在是各領風騷兩三年。淘汰不努力的競爭者只需要兩三年了,機會轉瞬即逝。門窗老板突破難,難在自身經營思路難突破。很多縣城門窗商場都是老板的自有物業,他們不用不花租金,經營壓力小,只要有點銷量,就有錢賺,假如你問他,哪些產品賣的好,他會憑感覺跟你說什麼什麼賣的好,你問他什麼賣的不好,他說反正都賣,也說不好什麼賣的不好!
門窗老板突破難,難在盲目經營,憑感覺做事,沒有系統的運營管理體系及科學的經營數據分析!很多老板不願意承認自己的經營能力差,堅持要自己經營!但是還不願意改變。不願意花錢請人幫助改變,門窗老板突破難,難在錢只能進,不能出的思想難突破!
優勝劣汰,是大自然的生存法則,門窗零售行業也不例外,在這一場沒有硝煙的革命運動中,究竟誰能勝出,讓我們共同期待!
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