門窗企業跨界轉型 或將面臨三方面挑戰

　　目前，在日益高漲的租金成本、人工成本、信息化技術成本壓力下，門窗企業不得不面對更多的生存壓力。再加上新的消費格局日漸成型，門窗企業家及業者用早前常用的“開源節流”已無法真正應對復雜的市場變化和越來越碎片化的消費需求。此時，跨界打劫成為了各大企業采取的措施之一。但是，企業要想通過跨界的方式實現對傳統競爭對手的“彎道超車”，無疑要面臨巨大的挑戰。具體而言，將面臨三個方面的挑戰。

　　首先︰需有行業消費基本體驗

　　各個行業在一定的發展階段，都有自己的基礎體驗。在當下的家居建材領域，因為家居建材及裝修設計屬于大客單價、低頻消費領域，通過多年的行業企業市場教育及消費者逐漸形成的消費習慣，線下實體店展銷、租賃式賣場模式仍然佔據大部分比例消費市場。

　　因為這個市場現實，當下的主流比例消費者仍然會到實體店消費(如到紅星美凱龍、居然之家等知名家居建材賣場)，還有一些品牌運營做的較好同時還有O2O體驗店的企業也會得到一大批消費者的青睞。門窗等家居建材品牌如要大幅度改變傳統“高大上”的專賣店展銷模式，如面積縮小、展廳布置不再豪華、不再以傳統知名賣場為主要展銷場地等，這些改變會面臨傳統模式企業的“質疑”和“攻擊”，“舊模式”的慣性和傳統話語權還會繼續影響消費者的抉擇!

　　經常會听到傳統家居建材企業主和從業者說︰家居建材幾十年都是用實體店、經銷商形式來鋪設銷售渠道、提供線下選購和支付場景，在線上買動輒幾萬的產品是不可能的!其實在當下的線上電商平台如天貓、京東等體系內，早已產生了像林氏木業類幾十個億銷售額的大型企業，這些品牌的購買者絕對不是有些傳統家居企業主們傳播的“不理性”“非主流”!

　　其次︰消費者對品牌屬性更為敏感

　　近期浮出的幾個家居與其他行業的“跨界”案例中，可以看到一個重要的特征︰知名品牌跨界更有市場張力，消費者會把對他們本有的品牌好感帶到同一品牌的另一個品類。如宜家的餐廳能保持長時間火爆就是最為經典的案例。

　　在跨界的消費場景中，各個角色的產品和品牌，只有在各自的垂直領域做得很出色，才能真正不被認為是“捆綁銷售”。而傳統的家居建材企業在傳統的賣場模式中，更多的是依賴賣場和展廳形象，來做到店營銷。而新興的可以接受線上或O2O品牌消費模式的消費者越來越“理性”“專業”，他們對于低頻、高客單價家居建材商品，會對品牌更為敏感甚至“苛刻”!

　　最後︰對跨入的領域和業者“心存敬畏”

　　“跨界打劫”是較為形象地形容一個領域跨入另一個領域，前者用先進的技術、商業模式對後者在成本結構、綜合體驗、性價比等角度進行了較為徹底的優化改造!但是，一個大的行業必然有其行業基礎特性，就如同一個民族和國家有其獨有的文化，門窗企業不能只站在生意的角度判斷，也就是對一個行業要“心存敬畏”。

　　舉個例子︰中國首家“互聯網+金融”咖啡廳“克拉咖啡”于2016年8月1日關閉，“克拉咖啡”從開業到關閉的時間還差18天才滿一年，那里地處深圳CBD的地理位置、高大上的裝修……等眾多的與傳統的咖啡廳“格格不入”的定位，如果是一個正常的消費者或者咖啡餐飲從業者，只能理解這是在“燒錢”!還有就是在用金融界運營者“賺大錢”邏輯“輕視”餐飲這一傳統大領域;另外，這些創始人和投資者，本就沒有在咖啡這個基本產品上花費心思，實質上這個“互聯網金融咖啡廳”就成了一個純粹的“資本道具”。

　　總而言之，門窗企業對于即將跨入的全新領域必須“心存敬畏”，通過一些非常具體的有跨界屬性的項目，踐行新商業思維和新產品模式。只有用新的底層邏輯來迭代品牌氣質和升級用戶體驗，方能讓企業的“跨界”行為不“扯著蛋”!